近日,業(yè)已形成年產(chǎn)3億塊粉煤灰磚生產(chǎn)規(guī)模的山西鋁廠晉鋁宏泰粉煤灰磚廠捷報(bào)頻傳,9月份銷量740萬塊、10月份銷量達(dá)1400多萬塊,連創(chuàng)銷售新高,市場占有率實(shí)現(xiàn)新的突破,占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的80%。

　　據(jù)使用過宏泰粉煤灰磚的客戶普遍反應(yīng),宏泰粉煤灰磚價(jià)格便宜,還可以直接替代原來的青磚作為外墻磚使用,建筑成本低,與實(shí)心粘土磚相比,外觀線路整齊,尺寸標(biāo)準(zhǔn),建成的房屋不僅外觀漂亮,而且冬暖夏涼。另外,還具有承重力強(qiáng)、質(zhì)量輕、抗震性能好等諸多優(yōu)點(diǎn)

　　8月份,山西鋁廠廠長吳茂森針對(duì)宏泰公司的實(shí)際情況,提出了“加大營銷力度,拓寬銷售渠道,發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢”的總體要求。根據(jù)這一要求,宏泰公司積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略,確定了“突出成本優(yōu)勢,采取多樣化營銷策略,積極搶占市場份額,擴(kuò)大市場銷售半徑,迅速拓寬外部市場”的整體銷售思路。粉煤灰磚使用的主要原料粉煤灰、爐渣是熱電分廠的排放物,變廢為寶的生產(chǎn)過程,不僅成為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),保護(hù)環(huán)境的典范,而且使得粉煤灰磚具有顯著的成本優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性和良好的銷售服務(wù)使宏泰公司粉煤灰磚產(chǎn)品受到了周邊縣市客戶的廣泛青睞,每天前來定購粉煤灰磚產(chǎn)品的客戶多達(dá)60到80戶,粉煤灰磚日銷售量達(dá)到了60多萬塊,產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

　　目前宏泰公司正進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營策略,在保證新建兩億塊粉煤灰磚生產(chǎn)線盡快達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)的同時(shí),積極穩(wěn)固現(xiàn)有銷售市場,并通過良好的產(chǎn)品性能和優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售服務(wù)迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域,拓展外部市場,目前已經(jīng)與周邊的韓城、運(yùn)城、鄉(xiāng)寧、侯馬、臨汾等地區(qū)的客戶建立了聯(lián)系,逐步實(shí)現(xiàn)品牌效益的最大化。